Halb Tages Coaching – Der Key Account power circle für Verkäufer

eBook-Tipp:

Der Key Account power circle für Verkäufer

Key Account ManagementIn unserer digitalisierten “Business & Lebenswelt” werden Sie als Mensch in Marketing, Vertrieb und Verkauf mehr und mehr zu einem absolut erfolgsentscheidenden Faktor.

Nicht jeder fühlt sich als “Verkäufer” und dennoch steht für uns alle die Frage im Raum :
Wie werde ich mit den für mich und das Unternehmen wichtigen Kunden erfolgreicher ohne mich “verbiegen” zu müssen ?

“Nicht-Verkäufer”: Gibt es nicht ! Egal aus welcher Branche Sie kommen – es gab auch in Ihrer persönlichen Historie schon Situationen, in denen Sie etwas verkauft haben. Sie haben es evtl. anders genannt: “präsentieren”, “überzeugen”, etc..

Erfolgreiches Kundenbeziehungs-Management muss einfach direkt, persönlich, schnell und nutzbringend sein.

Für den Kunden müssen die angebotenen Lösungen einen Mehrwert erkennen lassen. Für die Umsatzgenerierung spielt die kontinuierliche Betreuung Ihrer Schlüsselkunden eine entscheidende Rolle.

Ohne ein belastbares Netzwerk und authentisches „Beziehungsmanagement“ ist Verkauf heutzutage praktisch unmöglich geworden. Doch was vor Jahren noch als gute Beziehung galt, hat sich spätestens seit der Wirtschaftskrise radikal geändert.

Aufgrund der immer größer werdenden Konkurrenz wird es immer schwieriger, Kunden zu gewinnen. Tagtäglich versuchen Wettbewerber, Ihnen Ihre Kunden mit alternativen Lösungen abzuwerben.

Fazit: “Verkaufen ist ein Marathon, kein 100m-Meter-Lauf“

Was dazu nötig ist, erfahren Sie in meinem praxisorientierten KAM – Modell:

Der Key Account power circle für Verkäufer

Bernd Scherer


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Der KAM power circle: Key Account Management für „Einsteiger“

Preis: 9,90 Euro
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